|
Occasion unique d'acquérir une marque de suppléments nutritionnels de taille moyenne, axée sur la croissance, qui est devenue l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits de santé, bien connu pour ses suppléments scientifiquement prouvés qui aident à réduire, voire à inverser, les effets du vieillissement sur l'être humain.
Le biohacking, également connu sous le nom d'amélioration humaine, est le processus que les personnes soucieuses de leur santé utilisent pour apporter des changements progressifs à leur corps, à leur alimentation et à leur mode de vie afin d'améliorer leur santé et leur bien-être. Le biohacking va des efforts visant à améliorer les fonctions cérébrales à une perte de poids plus rapide.
Le chiffre d'affaires a augmenté régulièrement au cours des trois dernières années et, malgré cette croissance agressive, l'entreprise a conservé des marges nettes impressionnantes de 60 %, ce qui est inédit dans l'ensemble du secteur des compléments alimentaires. Cela s'explique en grande partie par la valeur moyenne des commandes de 520 $, qui montre que les consommateurs sont prêts à payer une prime pour avoir la possibilité d'allonger la durée de leur vie. Et ces 520 dollars ne sont pas une dépense ponctuelle - la société enregistre également un taux moyen de commandes répétées de 60 %, ce qui représente un niveau de recettes récurrentes sans précédent pour une entreprise du secteur de la santé.
Les ventes sont à 100 % directes au consommateur et sont effectuées soit sous forme d'achat unique, soit sur la base d'un modèle d'abonnement, ce dernier permettant manifestement de fidéliser les clients et de générer des recettes annuelles récurrentes. L'entreprise accueille en moyenne un million de visiteurs sur son site chaque mois.
Les 6 800 clients abonnés représentent 5 millions de dollars de recettes annuelles récurrentes, ce qui permet de réduire les coûts d'acquisition des clients, d'augmenter la valeur moyenne de la durée de vie d'un client et de contribuer davantage au résultat net. La combinaison d'un faible taux de désabonnement, de marges élevées et d'un revenu annuel récurrent fait de cette entreprise une entreprise très spéciale qui est une licorne dans son secteur d'activité.
Une fois fabriqués, tous les produits sont testés à la source et à nouveau par des laboratoires américains. Seules les installations GMP sont utilisées, ce qui garantit une qualité et une cohérence optimales.
Malgré un marketing minimal, le site web attire un million de visiteurs par mois, la majorité des clients étant acquis organiquement par le bouche-à-oreille. Au cours des derniers mois, la direction a lancé une stratégie de publicité payante qui donne des résultats rapides et positifs. Un nouveau propriétaire a le potentiel infini de poursuivre une stratégie de marketing numérique agressive et d'augmenter les ventes de façon spectaculaire.
Les efforts actuels portent sur trois axes principaux :
La direction n'a que récemment étendu la publicité payante, et les résultats sont prometteurs.
-Le marketing d'influence de type affilié a également été mis en œuvre à petite échelle, avec des commissions de 5% payées pour les ventes.
-L'équipe a récemment systématisé ce programme, ce qui devrait ouvrir la voie à une croissance substantielle à l'avenir.
-Enfin, le marketing par courriel auprès d'une base de données de 75 000 abonnés s'est avéré fructueux, avec un taux d'ouverture de 50 % et des taux de conversion solides. Il y a beaucoup de place pour affiner les campagnes et obtenir d'excellents résultats.
-Les clients types sont âgés de 45 ans ou plus, viennent principalement d'Amérique du Nord et se répartissent équitablement entre les sexes. Ils se situent dans les tranches de revenus moyennes à supérieures, compte tenu de la valeur moyenne des commandes.
Les ventes restent fortes tout au long de l'année dans ce créneau en constante évolution, les abonnements contribuant sainement aux commandes et aux revenus récurrents.
Les besoins en fonds de roulement sont minimes car les commandes sont payées au moment de la vente, les dépenses publicitaires sont minimes et les marges de l'entreprise sont exceptionnelles.
| 
